SEA LIFE
ATTRAKTIONEN
Full-Funnel Social Ads für Unterwasserwelten, Facebook & Instagram als neuer Umsatzkanal
Die Herausforderung
SEA LIFE betreibt einige der bekanntesten Aquarium-Attraktionen Deutschlands, doch der Ticketverkauf hing fast ausschließlich an organischem Traffic und Google Ads. Social Media existierte als Kanal, wurde aber nicht monetarisiert.
Besonders problematisch: In den Wintermonaten (November bis Februar) brachen die Besucherzahlen regelmäßig um bis zu 60% ein. Saisonale Schwankungen waren ein enormer Umsatzkiller, und es gab keinen Plan, um gegenzusteuern.
Dabei hatte SEA LIFE einen gewaltigen Vorteil, der völlig ungenutzt blieb: spektakuläres Videomaterial aus Unterwasserwelten, das auf Social Media virales Potenzial hatte. Kein Retargeting, keine Video-Ads, keine Lookalike-Audiences, ein komplett brachliegender Kanal.
Unser Ansatz
Full-Funnel Social Ads Strategie in 4 Phasen, vom ersten Kontakt bis zum Ticket-Kauf:
Phase 1: Video Creative
Video-first Strategie mit bestehendem Unterwasser-Footage. 15s, 30s und 60s Formate für Stories, Reels und Feed, atemberaubende Bilder, die den Daumen stoppen.
Phase 2: Retargeting
Dynamisches Retargeting für Website-Besucher, die kein Ticket gekauft haben. Personalisierte Anzeigen je nach besuchter Attraktion, mit Urgency-Triggern.
Phase 3: Lookalikes
Lookalike Audiences aus bestehenden Käufern, Newsletter-Abonnenten und Jahreskartenbesitzern. Skalierung auf 1%, 3% und 5% Lookalikes mit A/B-Testing.
Phase 4: Saisonale Push-Kampagnen
Ferienzeiten, Feiertage und sogar wetterbasiertes Targeting: Bei Regen Ads für Indoor-Attraktion SEA LIFE ausspielen, in Echtzeit.
Full-Funnel Performance
Von der ersten Impression bis zum Ticket-Kauf, jede Stufe messbar optimiert
Saisonale Performance: Vorher vs. Nachher
Social Ads glätten die saisonalen Schwankungen, Wintermonate werden profitabel
Wintermonate +136% Umsatz
Durch wetterbasiertes Targeting und Retargeting-Kampagnen wurden November bis Februar von Verlustmonaten zu profitablen Perioden.
Ad-Format-Vergleich
Video dominiert, aber jedes Format hat seine Stärke im Funnel
Video Ads
Unterwasser-Footage erzeugt höchstes Engagement und niedrigsten CPA
Carousel Ads
Ideal für Attraktionen-Übersicht und Familien-Pakete
Single Image
Effizient für Retargeting mit klarer Preis-Botschaft
Die Ergebnisse nach 12 Monaten
Ein komplett neuer Umsatzkanal, aufgebaut in unter einem Jahr
Jeder investierte Euro brachte €6,20 Umsatz zurück, deutlich über dem Ziel von 4x.
Die Wintermonate wurden durch wetterbasiertes Targeting und Retargeting zum profitablen Zeitraum.
Über 100.000 Tickets in 12 Monaten direkt über Facebook & Instagram verkauft.
Monatliche Ticket-Verkäufe über Facebook & Instagram Ads
„Wir hatten jahrelang spektakuläres Bildmaterial, aber nie verstanden, wie man damit Tickets verkauft. Beyond Media hat Social Ads für uns von Null auf zu einem Kanal gebaut, der heute fast ein Drittel unseres Online-Umsatzes ausmacht. Besonders das wetterbasierte Targeting war ein Gamechanger.“
, Head of Marketing, SEA LIFE Deutschland
Zentrale Erkenntnisse
Video first, immer
In visuellen Branchen wie Tourismus schlägt Video jedes andere Format. SEA LIFEs Unterwasser-Footage erzielte 2,7x höhere Engagement-Raten als statische Bilder.
Kontext-Targeting nutzen
Wetterbasierte Regeln sind im Freizeitbereich extrem wirkungsvoll. An Regentagen stieg die Conversion Rate für Indoor-Attraktionen um 340%.
Social Ads ≠ Google Ads
Der CPA lag 45% unter Google Ads, weil Social die Nachfrage erzeugt, statt sie nur abzufangen. Besonders bei Impulskäufen wie Tickets ein enormer Vorteil.
Full-Funnel denken
Awareness ohne Retargeting verbrennt Budget. Retargeting ohne Awareness hat keine Reichweite. Nur der volle Funnel liefert nachhaltige Ergebnisse.
Bereit für Social Ads, die wirklich verkaufen?
Ob Tourismus, E-Commerce oder Lead-Gen, wir bauen Full-Funnel Social Ads Strategien, die messbar mehr Umsatz bringen.